（原标题：盟国东谈主寿陈雷：穿越周期的磋议形而上学）
“第一次抱起犬子的时候，合计这是一份千里甸甸的职守。”陈雷说。
2003年，他想给刚降生的犬子建立一份保障，斗争到了保障行业，从此便开启了从医师到医药企业主再到保障企业家的诊疗之路。
但彼时，保障给陈雷的印象并不好。参预2000年后，由盟国保障引入中国内地的保障代理东谈主营销方法已发展近十年时候，跟着多家公司确立我方的个险销售军队，遍及东谈主员涌入保障行业，保障行业在结束高速发展的同期，也徐徐线路从业东谈主员专科度不足、销售误导等问题。保障需求未取得得志的陈雷决定我方琢磨保障，并想通过我方的起劲作念一些事更变行业形象。
彼时，北京大街上不错遍地看到盟国保障的告白牌，这是外资保障公司告白的首度亮相。2001年中国加入WTO（寰宇贸易组织），保障业成为中国管事贸易界限最早绽放的行业之一。2002年6月份，盟国保障参预北京，成为首家获准在北京确立的外资独资东谈主身保障公司分公司。受盟国保障外资布景和文化蛊惑的陈雷，也在公司确立初期就加入成为别称保障代理东谈主。
2020年7月，盟国保障的全资子公司盟国东谈主寿走漏成立，成为中国内地首家外资独资东谈主身保障公司。
跟着社会经济束缚发展、国民保障意志束缚擢升，如今保障也曾在转型过程中走上了高质料发展的谈路。21年后，陈雷在盟国北京结束了成为保障企业家的贪图：他本东谈主不仅晋升为盟国东谈主寿级别最高的“区域业务总监”，他所创建的赢嘉团队也以近3200东谈主的范畴成为盟国东谈主寿第一大团队。
在行业探索转型的求变阶段，陈雷的军队仍在逆势增长。他有着奈何的穿越周期的诀要？
弃医从保 迈入东谈主生更大的舞台
参预保障行业是陈雷的第二次创业。他从国内顶尖医科大学毕业后被分拨到病院，而后又在立异绽放海浪里“下海”磋议我方的医药公司，并很快磋议得申明鹊起。
斗争盟国保障后，陈雷发现，保障代理东谈主不需要磋议老本，还有公司的平台赋能和品牌撑捏，加上行业高大的阛阓出路，是一个圆善的创业取舍。于是，性情中的“不安天职”推着他再次回身，开启了保障功绩。
但业界遍及有个说法，寿险销售是销售行业“王冠上的明珠”，亦然最难的销售界限之一，经受的客户永恒是少数，而拒却才是常态。
是以陈雷迈出的第一步并不苟简，他也靠近着来自本身的历练：内向的东谈主相宜作念保障吗？
陈雷先尝试向我方的一又友推选居品。在一又友成为客户后，陈雷会问他们：“我是一个内向的东谈主，合计我方统统不相宜这个行业，你为什么还会跟我买保障呢？”
而一又友的恢复却出乎了陈雷的预感：“恰是因为你话少，让我合计你说的齐很真确。”
陈雷顿悟，作念好保障销售并不一定需要多好的口才，而倾听客户的想法，领悟客户的需求更为进犯。
“保障不错振荡东谈主在生计中靠近的不测、健康、升天等成分带来的概略情风险，也不错得志养老、资产筹画等需求，但保障居品却不一定是每个东谈主齐需要的刚需居品；寿险居品是无形的居品，唯有在理赔时才能体现出作用。保障的这些特色，注定让保障销售的职责阻挡易，但也成为无数保障东谈主坚捏下去的能源。”陈雷说。
而坚捏，亦然陈雷和数以百万计的保障从业者作念得最为透顶的事。
卖保障不单是是销售保单
在陈雷看来，保障代理东谈主的职责不成被苟简界说为销售，因为还肩负着客户疏通管事、保障提出、协助理赔等诸多门径的职责，致使不错说，销售一张保单才是建立与客户互动的启动。
尽管也曾是盟国东谈主寿最顶尖的总监之一，但陈雷不肯意以纯买卖念念维讲团队作念了几许保费、赚了几许佣金，而是一直在强调我方和团队为客户带来了几许保障额度。
陈雷示意，我方最自重的是团队累计为客户送去的保障额度也曾进步8000亿元，并累计完成了超13亿元的理赔管事。“保障不是纯买卖居品，不成只追求多得益，而是更侧重社会效应，就像是跳高比赛中的垫子，‘保障’需要字据落地概率加厚垫子，并在莫得垫子的方位加多垫子，贯注可能发生的风险。这便是‘保障姓保’的践诺。”陈雷说。
恰是“保障姓保”的践诺，让陈雷和他的赢嘉团队找到了职业认可感。据陈雷先容，在竞争强烈的北京阛阓，当今盟国北京个险渠谈的新单保费范畴也曾阛阓最初，赢嘉团队孝顺了近30%的业务，团队的东谈主均产能更是最初于行业平均水平。
“客户对保障的需求是源于爱与职守，这亦然东谈主身保障被发明的初志。咱们每销售一张保单，就代表一份对客户的看管和应承。但当今在中国，保障界限的发展速率却远不足咱们的经济发展速率，咱们的保障普及率致使不如许多经济过期于咱们的国度。中国这一代保障东谈主的生机与其说是在中国普及保障，不如说是期待着、也在起劲着普及爱与职守。”陈雷说。
以“持久见识”穿越周期
怎样携带团队成为盟国东谈主寿第一大团队？陈雷得胜的诀要不错回归为“坚捏作念正确的事，坚捏持久见识”。
在打造高质料团队方面，陈雷有着我方的惩处形而上学。
在他看来，团队惩处者们靠近的许多问题，归讲究底齐是增员质料问题。是以，最先要更变昔日的增员逻辑，寻找高质料的东谈主手脚我方的合营伙伴，也便是比我方更优秀的东谈主。底层逻辑更变了，会促使团队增员概貌、增员心态、增员进程、组织愿景、学习圭表等统共系统的更变。
陈雷的第二个诀要是细致培养军队成员的企业家精神。在他看来，代理东谈主轨制自然相宜滋长企业家精神，每个代理东谈主齐应该是代理商，是一个自主磋议的主体。陈雷回归的企业家精神包括三个方面：要有瞎想力，敬佩我方所未见；细致变革；建立可复制的企业家援救系统。
“高素质团队伙伴齐是来自各行业的精英主干，团队的磋议系统及惩处样式也需要与时俱进，意愿的打造重于才气的打造，改活动量惩处为销售确立惩处，变被迫惩处为主动惩处，将他们手脚畴昔的保障企业家来培养，匡助他们结束自我擢升和自我成长。”陈雷说。
为培养团队中的将才，陈雷成立了赢嘉团队“总监学院”，不仅聚焦中枢东谈主才的培养，也将团队高质料发展的愿景传承下去。
据陈雷先容，赢嘉团队总监学院会吸纳团队内高素质的、不甘仅作念销售竭力于成为保障企业家的伙伴，基于现存总监的得胜警告，采用师徒制对他们进行培训。跟着总监学院东谈主数的加多，蕴蓄的警告也愈发丰富，培养总监的速率也越来越快，当今团队共有22位总监，并已有近340位营销员达成2025年公共寿险百万圆桌会（MDRT）会员标准（为止2024年9月30日）。总监学院已成为赢嘉团队在军队确立层面的中枢竞争力。
关于畴昔，也曾站在盟国东谈主寿荣誉之巅的陈雷为赢嘉团队发展筹画了宏伟的贪图，那便是成为公共顶尖的寿险团队、东谈主均产能及MDRT东谈主数寰宇顶尖的团队。
