霸总、穿越、超技艺⋯⋯保司进攻短剧背后：品牌互异化和业务增量的双重惊怖

每经记者：袁园 每经裁剪：马子卿

“我王人没意想，他们确凿作念了‘狠恶总裁’的题材。”在华北一家中型寿险机构品牌部从业十余年的李秋感触说念，“对比之下，咱们如故太保守了，磋商太多。”

李秋口中的“狠恶总裁”题材恰是最近在保障圈中兴起的微短剧。行为一种新兴的“电子榨菜”，几分钟一集、上百集一部的微短剧，正风靡各大短视频平台。看到小米、华为等科技巨头纷繁“入局”，面向C端的金融机构更不会放过这个契机。咱们看到，银行进来了，保障也进来了⋯⋯

尤其是本年，多家保障机构加快进攻这一规模，推出微短剧，内容不仅涵盖了刻下爆款短剧所具有的“穿越”“霸总”等“网红”元素，还机动地植入了保司的公司文化、家具和办根由念。

单部短剧总播放量近千万，保障品牌植入后还能获取“泼天流量”

10月中旬，太保寿险在其官微发布了名为《新生之快把18岁的我送去养老社区》的短剧，并喊出“整个反老还童吗？来场东说念主生爆改”的标语。该剧集发布后，很快就在“圈子”内得益了一波粉丝。

图片开首：《新生之快把18岁的我送去养老社区》剧照

本色上，太保寿险并非首个“吃螃蟹”的险企。此前，已有中国东说念主寿、祯祥产险、东说念主保财险、瑞众保障、泰康东说念主寿等多家机构在短剧规模进行了尝试。如瑞众保障的短剧《你好，蕊中芢》，祯祥产险的短剧《霸总的超技艺娇妻》等。

“从收到的响应和数据来看，客户和破钞者关于咱们的短剧如故挺招供的。”李秋示意。

“短剧”跟随短视频的春风快速崛起，天然单集从几十秒至多15分钟，却仍占据不少东说念主的时辰。跟着抖音、快手等短视频平台的陆续彭胀，不雅众的浏览时辰逐步“碎屑化”，微短剧的崛起偶合合适了这种“碎屑化”的需求。《2023—2024年中国微短剧市集商讨陈说》自大，2023年中国微短剧市集限制已攀升至373.9亿元，展望到2027年，中国微短剧市集限制将打破1000亿元大关。

从市集上微短剧受众来看，微短剧可谓“老小通吃”，年青群体、‌上班族、‌学生和‌家庭主妇王人是其受众。此外，跟着“中老年向”的微短剧崛起，中老年受众群体也在加多。

《逐日经济新闻》记者防御到，天然各家保障机构在短剧方面均进行了尝试和探索，然则短剧的内容、构念念各不沟通。凭证其表现的内容，可以将保司的短剧分为三大类：聚焦品牌和品牌文化、宣传家具、宣传理赔劳动和客户劳动。

举例，瑞众保障的《你好，蕊中芢》等于借助穿越的故事外壳将瑞众的品牌行径融入其中，点出保障寻找有缘东说念主的行径内核；祯祥产险的《霸总的超技艺娇妻》则是在表现“霸总娇妻”的超技艺的同期，插入了其家具和劳动的宣传；东说念主保财险则是通过家庭小故事，展现了其理赔劳动。

本色上，从抖音、腾讯视频播放量来看，保司的短剧中也有“爆款”存在，举例，祯祥好车主的短剧《霸总的超技艺娇妻》在抖音每集点赞量在3万至10万，总播放量达830万。

图片开首：抖音平台

关于行业的“进攻”短剧，李秋示意，从其所在机构的一线业务员和客户的响应来看，收尾如故可以的，该机构短剧也给行径的宣传“加成”。一些参与行径的客户，以致还问来岁是否还会有相应的行径和规划；但李秋相通也有担忧，其示意，“咱们不是市集部，不行把市集部的活儿王人干了，而咱们的职责也不行全王人用功绩增长来斟酌。是以，如安在本职职责基础上作念得出彩，还需要多琢磨琢磨。”

“保司的短剧嗅觉如故很可以的，简略让不雅众在增强风险意志的同期，也记取公司的名字。这对品牌价值提高有一定匡助。”王人门经济贸易大学农村保障商讨所副长处李文中示意。

“霸总”等爆款微短剧背后：险企怎样让品牌具有互异化和领路度？

常言说念：“生手看干扰，内行看门说念”。破钞者看到了保障机构“进攻”短剧的“干扰”；而头部保障机构一会儿“进攻”短剧背后，又有哪些“门说念”呢？

“咫尺的市集依然跟之前不一样了，之前整个行业王人在往上走的时候，破钞者和客户可能会因为这个机构的家具可以而购买家具，不会去念念考家具之外的事情。”在说这话的时候，李秋陆续地向记者摆手，况且老是陆续伴跟着阵阵叹惜声。

然则这几年发展，传统的保障公司的叮咛像“堆东说念主头”等已进入瓶颈期。李秋以为，“传统堆东说念主头已能看到‘顶’，依靠互联网平台也难，要害咫尺太多的保障公司依靠互联网平台，而大平台就那么几个，内行王人在上头卖家具，竞争太强烈。”

李秋跟记者示意，历程这几年的市集“洗牌”，破钞者和客户也看到了一些机构的“易主”或“改名”。他们在购买家具时除却磋商家具自己的性价比之外，也会去念念考“这家保障公司靠不靠谱”“出了事有莫得东说念主宰”等问题。这时候，品牌行为机构的柬帖，需要去提高其内在价值。

带着这样的倡导和理念，李秋偏执所在的品牌部借助司庆的契机启动了一场大限制的线上线下规划行径，短剧是其中的一环。“咱们公司的短剧其实只是该行径的一环，咱们但愿通过多个渠说念酿成一场全地方的品牌营销。”李秋示意，当先的短剧设定亦然“霸总东说念主设”，但终末其选拔了其他的题材。

“市集的公司这样多，怎样表现出品牌的互异化其实如故需要破耗一些心念念的。”李秋在交流中也表现出了我方的惊怖。在其看来，中小公司及新缔造的公司跟传统老牌机构莫得可比性，传统老牌机构由于设连忙间长、业务广，其依然具备了一定的国民度，而中小公司想要得到破钞者和客户的招供，除却作念好业务外，还需要让品牌具有互异化和领路度，而这亦然最难作念的。

李秋示意：“咱们进行了许多勤勉，进行了许多阳春白雪、通顺的告白语，然则咫尺还莫得传播高的，收尾好的。”

此外，品牌部在各家机构王人属于资本部门，在刻下降本增效的大环境下，保障公司关于品牌部门的诉求也不再是停留在宣传的角度，而是但愿其能去赋能其他部门或业务。

华北区中型寿险办公室的中层处置者王明就如斯说起，“咱们咫尺的定位是中台，通过咱们去联动各个部门，从而更好地去赋能业务和品牌文化。”其示意，咫尺的职责依然不行局限作念一些媒体行径、内容的宣传规划等，还要对内作念好公司文化的宣导，提高代理东说念主和职工对公司文化的认同感，对外塑造和定位调解的品牌理念。

“基本每天王人在开会，如故一霸手在主合手这个件事，咱们每天王人快忙疯了。”王明一边和记者聊天，一边还拿入辖下手机发音尘。然后干脆一摊手直说“这活咫尺没法干，几个迷惑王人盯着我，就品牌的职责来说，径直产生业务滚动是不可能的，咫尺能去念念考的等于怎样有用去赋能渠说念和业务，提高品牌领路度。”

进攻“微短剧”“直播带货”⋯⋯保障机构怎样跟破钞者“交个一又友”？

在与保障业内交流时，《逐日经济新闻》记者防御到，让李秋等保司品牌从业者惊怖的根底原因其实如故保障市集需乞降保障破钞群体发生了变化。

起初，历程近四十年的发展，我国的保障密度和深度依然大幅提高，东说念主均保单数目也越来越多。《2024中国保障发展陈说》自大，2023年，保障密度大幅增长，达到3635元/东说念主，2023年，保障深度权贵回升至4.1%。而在交流中，有从业者不啻一次提到市集依然进入到“存量市集”。

其次，相较于上世纪90年代及千禧年头期的轻佻发展，历程了长足发展的保障业依然进入了深耕易耨的期间。

往日，破钞者关于保障的领路主要开首于代理东说念主，可谓是“代理东说念主倾销什么家具，破钞者就购买什么家具”，彼时保障主体未几，破钞者所知说念的保司也就那么几个，选拔性较少；而咫尺，市集上保障主体越来越多，破钞者获取保障常识的路线也越来越广，其保障常识储备也提高了许多。破钞者不再只是依赖代理东说念主倾销，而会我方去进行选拔和比价。影响其选拔的身分也变多了，且不局限于保障家具自己。比如，“对品牌理念的认同”“公司筹备的正经”，以致“公司的代理东说念主是否是我的偶像”等。

第三，机构靠近的客户群体发生了变化，刻下保障破钞群体越来越年青化。与父辈们“有钱存银行、政府来养老”的传统念念维不同，刻下的“80后”“90后”以致“00后”们关于搭理有着新的领路，亦然刻下保司面对主流客户群体。

《龟龄期间城市住户金钱处置白皮书》自大，80后、90后“新后生”已取代60后、70后，依然成为买卖保障破钞的“主力军”。具体来看，从保障破钞主要东说念主群占比来看，26岁—45岁东说念主群占比越过70%。其中，26岁—35岁东说念主群占比为40.5%，36岁—45岁东说念主群占比为30.1%。

面对这些变化，保司想要络续作念出业务“增量”，就必须作念出相应改变。落着实品牌端等于重塑品牌价值、将品牌年青化。本年以来，保司在微短剧方面的试水等于趋承破钞者上网冲浪新风气的一种尝试。

“防御力稀缺的情况下，内行王人但愿进行一些改动探索，文娱化辱骂常垂死的标的。超越是保障属于内行的低频需求，是以品牌部门但愿在内行大王人关怀的内容上，比如‘文娱向’的内容上，镶嵌保障内容。”某财险机构品牌司理牛丽对记者示意，短剧就跟之前的赞成电视剧软植入近似，只不外是电视剧换成了短剧，渠说念和内容变成了我方掌控。

“有调研陈说曾败露中后生东说念主的保障意志总体相对较高，刻下视频短剧的主要受众亦然城市中后生女性，具有较强的重合度，因此可以料想短剧对保户滚动应该是有匡助的。”李文中示意，在短剧之外，“直播带货”“短视频营销”和“外交媒体营销”等保障行业也王人有尝试，有的收尾还可以。而保司在品牌端的传播和营销尝试并非从短剧启动的。早在几年前，有机构在品牌焕新、品牌定位方面进行过尝试，企图提高品牌的着名度和识别度，与破钞者“交个一又友”。

险企方面，多家机构通过“冠名演唱会”“引入年青代言东说念主”等表情更新品牌活力。据悉，众安保障独家冠名腾格尔抖音演唱会，并结伙腾格尔共改动歌首发，打造品牌“好险”标记，走频年青群体；中国祯祥的“哔哩哔哩”账号给与了“二次元”东说念主物形象，并迷惑热门作念规划及传播⋯⋯

中国祯祥的“哔哩哔哩”账号给与了“二次元”形象 图片开首：哔哩哔哩平台

此外，也有机构通过更新品牌象征等表情，让品牌“年青化”。举例，渤海财险近期推出了全新的品牌象征。渤海财险示意，新象征的瞎想理念根植于公司对传承精神、改动追求以及超卓发展的坚毅甘心。在这一变革不仅是在品牌计策层面的一次垂死升级，更预示着公司向异日迈进的坚毅挨次和决心。

保障中介平台方面，近期一个“大事件”等于“蚂蚁保官宣刘亦菲为全球品牌代言东说念主”。行为保障中介平台，蚂蚁保这一动作背后其实相通是为了扩大品牌影响力、提高品牌着名度。蚂纠合团副总裁、蚂蚁保总司理陈冠华曾示意，其品牌代言东说念主领有孤独、专科、表露等形象，合适蚂蚁保的办根由念。跟着蚂蚁保平台技艺的锻真金不怕火，咱们但愿通过品牌代言东说念主的表情升级蚂蚁保品牌，同期让更多东说念主表露保障、表露蚂蚁保。

关于行业的这些动作，李文中以为，“重塑保障品牌、打出互异化还需公司从四个方面出手。”起初，机构要行使自身上风进行明确的市集定位；其次，家具和劳动要简略具有针对性，简略很好地自高联系客户的需求；再次，机构需要相应的东说念主才与工夫成立，才能开辟出自高破钞者需要的家具与劳动；终末，保障公司也需要有互异化的营销策略。

而品牌“互异化”也非一蹴而就，这需要有遥远的策略和定位，也需要家具、渠说念、市集等多个部门的复古和联动，毕竟品牌的理念需要调解，不行只是停留在标语上。在作念好风险限制的前提下，机构要以一种更怒放、更包容的心态去探究年青东说念主或新保障破钞群体的需求，作念好联系的劳动和家具开辟，从而让整个行业在需求侧更健康，更有意于行业遥远发展。

“改动探索如实是一件善事，然则何如让内容信得过作念到意念念，相比测验功力。且在咫尺保障行业状态下保障公司是否气象持续进入，亦然一个相配垂死的身分。”牛丽坦言说念，尤其是内容，持续输出好内容的挑战也很大。

逐日经济新闻

李秋保司短剧保障微短剧发布于：四川省声明：该文不雅点仅代表作家本东说念主，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间劳动。