「祯祥证券」非银行金融行业年度策略讲解-保障行业2025年度策略：稳中求进，变革图强

起原：市集资讯

韦霁雯 投资酌量履历编号S1060524070004

祯祥不雅点：

行业复盘：欠债端高景气，资产端高弹性，保障股高妙额。2024年寿险NBV较大幅增长，职权市集推崇影响投资功绩、新准则下净利润波动加大，资负轮动特征显豁、保障指数全年颤动高潮，β属性驱动下，A股保障板块逾额收益权贵。从基本面来看，东说念主身险前三季度新单范围分化但结构优化、NBVM提高，NBV增长亮眼；财产险保费稳增，大灾导致COR承压；老本市集颤动上行，险企总投资收益率逐季回升、净利润逐季向好。

东说念主身险业务瞻望：连续鼓吹高质料发展。需求端，住户养老保障和钞票处置需求千般，计算2025年储蓄险客需仍旺。供给端，预定利率下调、加大永久分成险斥地推行，计算家具价值率将提高。1）政策解救养老、健康、普惠保障发展。2）监管下调预定利率，新业务欠债成本有望进一步压降。3）主要上市险企2025年“开门红”在监管荧惑和公司主动调整的双轮驱动下，永久分成型保障家具为主力。4）上市险企渠说念方面聚焦高质料发展，NBVM提高有望在高基数下拉动2025年NBV增长。

财产险业务瞻望：保费得当增长，COR或有改善。车险综改后，行业竞争焦点冉冉从用度转向订价和作事，头部险企具备详细上风、马太效应突显，计算保费稳增、业务结构优化，压降赔付率成为抵制COR的错误，新能源业务将成为车险保费的遑急增量起原。此外，头部险企非车险业务发展具备较强比较上风，低基数和常态化展业将助力非车险保费收复较快增长；风险减量作事和业务结构优化将推动COR改善。

资产端瞻望：投资压力缓释，利润增长可期。在经济结构调整和转型升级、财政政策积极加码和货币宽松加码落地的布景下，10年期国债利率核心或进一步颤动下行、但空间有限。稳地产政策将缓解险企资产减值压力。一揽子稳经济稳市集政策发力，A股估值水平处于核心隔邻、竖立性价比突显，在增量资金流入和基本面角落斥地预期之下，中期回转行情仍有朝上空间、市集结构性契机加多，将助险企25年投资收益率和净利润改善。

投资建议：欠债端储蓄险需求连续开释，计算2024全年NBV保持较高增速，业务结构优化、NBVM提高预期将助25年NBV在高基数下保持得当。资产端职权市集回暖，2024全年投资功绩有望看守增长、净利润保持较高增速。A股中期朝上仍有空间，25年有望达成投资收益率提高、净利润柔软增长。现在板块估值与持仓仍处底部，β属性与地产投资风险缓解将助力板块估值底部斥地。个股方面，若职权市集连续颤动或职权市集连续向好，建议包涵干系企业。

风险教唆：1）职权市集波动导致利润承压、板块行情波动剧烈。2）寿险新单与NBV不足预期。3）监管政策影响程度可能进取预期评估情况。4）产险赔付超预期导致承保利润下滑。5）长端利率超预期下行，到期资产再竖立和新增资产竖立承压、获息才气下跌。

01

行业复盘：欠债端高景气，资产端高弹性，保障股高妙额

1.1 行情回首：基本面改善、β弹性驱动，A股保障板块逾额收益权贵、寿险推崇好于产险

寿险NBV较大幅增长，职权市集推崇笔直影响投资功绩、新准则下净利润波动加大，资负轮动特征显豁、保障指数全年颤动高潮，β属性驱动下，A股保障板块逾额收益权贵。2024年以来，寿险NBV较大幅增长、欠债端总体推崇较好、景气度较高，但受地产投资、职权投资的影响，资产端波动较大；同期保障股岁首机构持仓比例处于历史低位，而保障公司分成相对踏实、股息率较高，在低持仓高分成+欠债端高景气+资产端高弹性+β属性的多重驱动下，2024年保障Ⅱ（申万）指数呈现颤动高潮之势，与沪深300指数涨跌幅走势基本一致，A股保障板块逾额收益权贵。抵制12月6日，A股主要指数2024年以来涨幅分别：上证指数14.43%、沪深300指数15.80%、非银金融指数（申万）38.45%、保障Ⅱ指数（申万）41.57%，保障指数较沪深300指数酿成逾额收益25.77pct。

具体来看：

1）1月中旬至3月中旬，在市集高分成策略崛起和央国企市值处置主见的双重催化下，保障股估值低、股息率高，受到市集资金宠爱，保障指数反弹显豁、较沪深300指数酿成逾额收益。

2）2月底至4月中旬，尽管上市险企3月陆续暴露年报、2023年寿险欠债端功绩改善，但资产端受职权投资影响仍承压，一样2月底万科与保障机构债务“延期传奇”的影响，保障指数拐头向下、较沪深300指数酿成逾额失掉。

3）4月中旬至5月中旬，一方面，上市险企2024年一季报欠债端增长亮眼；另一方面，4月12日国务院发布老本市集新“国九条”，同期地产政策连续发力、助力化解险企资产端风险，保障指数连续反弹。尤其是5月17日多部委推出保交房组合拳助力消化存量商品房以后，保障指数再次较沪深300指数酿成逾额收益。

4）5月下旬以来，尽管保障指数连续较沪深300指数酿成逾额收益，但行情走势呈现出显豁的阶段性特征。其中，5月下旬至8月中旬，保障行业基本面变化不大，保障指数颤动下行，与大盘走势基本一致。8月中旬起，监管调降寿险家具预定利率，寿险欠债成本有望下跌、缓解利差损风险，上市险企中报寿险NBV较大幅增长，欠债端保持高景气预期连续向好，推动保障股在主要指数下行之时逆势高潮。9月24日以来，一揽子稳经济稳市集稳地产政策密集出台，老本市集权贵回暖、主要指数大幅高潮；同期，寿险NBV看守高增，职权弹性带动保障投资收益权贵增长、助力净利润增长，在β弹性和功绩超预期增长的双重驱动下，保障亦大幅高潮——以9月23日收盘价为基础，抵制12月6日，上证指数涨幅23.83%、沪深300指数涨幅23.67%、保障Ⅱ指数（申万）涨幅25.26%。本轮反弹（9月24日以来）保障指数较沪深300指数酿成逾额收益仅1.59pct，主要由于8月中旬起欠债端功绩驱动保障指数涨幅较高。

上市保障公司行情走势基本一致，个股推崇各别较大主要受基本面影响。抵制12月6日，上市险企2024年以来个股涨幅排行：新华保障（+71.31%）>中国东说念主保（+58.66%）>中国东说念主寿（+57.20%）>中国太保（+55.75%）>中国祯祥（+44.06%）。以9月23日收盘价为基础，抵制12月6日，个股涨幅分别：新华保障（+55.87%）>中国祯祥（+27.07%）>中国东说念主寿（+23.71%）>中国东说念主保（+21.90%）>中国太保（+16.25%）。其中，新华保障欠债端功绩逐季度向好、资产端职权投资弹性大，股价波动高于同行、9月24日以来涨幅最高。抵制9月23日，中国太保和中国东说念主保股价年涨幅较高、但在本轮反弹股价涨幅最低，主要由于两家公司此前累计涨幅为同行最高——中国东说念主保以财产险业务为主，欠债端功绩相对得当、地产投资风险敞口较小，资产端压力有限；中国太保欠债端功绩得当且连续向好，资产端兼具弹性。

机构持仓岁首仍处底部，3Q24持仓比例创昔日三年新高。3Q24保障板块主动处置型基金重仓持股比例1.03%（QoQ+0.66pct），重仓比例为2Q21以来最高；低配程度环比加深，以沪深300通顺市值为圭臬，保障板块标配5.01%，现在尚低配3.98pct。3Q24主动处置型基金重仓个股持股比例从高到低交替为中国祯祥（0.55%）、中国太保（0.38%）、中国东说念主寿（0.05%）、新华保障（0.03%）、中国东说念主保（0.02%），重仓前五个股均增持，中国祯祥增持幅度最高，重仓变动交替为中国祯祥（+0.36pct）、中国太保（+0.22ct）、中国东说念主寿（+0.04pct）、新华保障（+0.02pct）、中国东说念主保（+0.01pct）。

1.2基本面回首：NBV增长亮眼、COR承压，投资驱动净利润高增

1.2.1东说念主身险：前三季度新单范围分化但结构优化、NBVM提高，NBV增长亮眼

2024年上市险企珍摄终年期寿险业务发展，期交新单范围增长、总新单结构优化，一样家具订价利率调整和银保“报行合一”，前三季度寿险NBVM多数较大幅提高、NBV高速增长。银行进款和泄漏家具等保障竞品收益率下行、勾引力下跌，储蓄险家具上风突显、住户钞票处置需求连续开释。2024年以来上市险企结合客需鼎力推动终年期储蓄险销售，但“报行合一”落地对银保渠说念新单的影响较大，导致上市险企24Q1-Q3新单范围多数下滑。寿险预定利率下调，助力寿险欠债成本角落下跌、NBVM提高。同期，银保渠说念“报行合一”落地，佣金费率下跌、趸交业务范围大幅收缩，银保业务价值转型进程加速，NBVM显豁提高、NBV多数较大幅增长。具体来看：

1） 2024年前三季度总新单同比增速分化：国寿（+0.4%）>祯祥（-4.2%）>太保（-5.0%）>新华（-11.9%）。

2） 2024年前三季度终年期新单增长较快，且增速显豁高于总新单：国寿、新华十年期及以上首年期交保费分别同比+17.7%、21.3%，十年期及以上首年期交保费在长险首年期交保费等分别46.4%、9.0%。

3） 2024年终年期业务增长、银保趸交压降，推动NBVM较2023年末均有提高：2024年前三季度NBVM祯祥约25.4%、太保约20.1%，2024年上半年NBVM排行——祯祥（24.2%）>国寿（20.1%）>新华（18.8%）>太保（18.7%）。

4） 2024年前三季度NBV同比较大幅增长，增幅较上半年末显豁走阔。2024年前三季度NBV同比增速排行：新华（+79.2%）>太保（+37.9%）>祯祥（+34.1%）>国寿（+25.1%）。

1.2.2财产险：保费稳增，大灾导致COR承压

产险保费得当增长，非车险增速快于车险。跟着汽车保有量的提高、车险综改的连续鼓吹和车均保费缓缓趋稳，“老三家”（东说念主保、祯祥、太保）车险保费保持谨慎增长；非车险业务增长相对更快，拉动2024年前三季度产险保费保持得当增长，同比增速排行：太保（+7.7%）>祯祥（+5.9%）>东说念主保（+4.6%）。

受灾害事故影响，险企赔付端濒临较大压力，导致COR承压。车险业务积极落实监管要求、对峙降本增效、加强品质用度处置；非车险业务用度率相对踏实，但赔付更易受到大灾影响。在低温雨雪冰冻、暴雨、强台风等灾害事故的影响下，2024年前三季度产险COR分别：东说念主保98.2%（YoY+0.3pct）、太保98.7%（同比持平）、祯祥97.8%（YoY-1.5pct）。其中，祯祥COR同比改善，主要由于保证保障业务的承保损失同比大幅下跌，对公司举座业务品质影响大幅缩小。

1.2.3资产端：老本市集颤动上行，险企总投资收益率逐季回升、净利润逐季向好

9月下旬以来，多项重磅政策密集出台，老本市集回暖高潮，险企投资收益率大幅改善。抵制2024年三季度末，上市险企总投资收益率推崇：新华（6.8%）>太保（6.3%）>国寿（5.4%）>祯祥（5.0%，详细投资收益率）。2023年险企全面切换IFRS9，大部分股票笔直计入FVTPL，加重险企利润波动。投资助力2024年前三季度归母净利润多数同比大幅增长：国寿（+173.9%）>新华（+116.7%）>东说念主保（+77.2%）>太保（+65.5%）>祯祥（+36.1%），3Q24单季度归母净利润同比增幅更高：新华（+2301.1%）>东说念主保（+2093.6%）>国寿（+1767.1%）>太保（+173.6%）>祯祥（+151.3%）。

02

东说念主身险业务瞻望：连续鼓吹高质料发展

2.1需求端：住户养老保障和钞票处置需求千般，计算2025年储蓄险客需仍旺

住户储贪图愿仍看守高位，但保障主要竞品收益率下跌、勾引力不彊，计算储蓄险需求保持隆盛。凭证央行城镇储户问卷拜访讲解，2020年以来，住户储贪图愿看守高位、异日保障支拨加多意愿低位颤动。但生意银行相接下调进款挂牌利率，余额宝、理和会等偏储家具收益率连续下行，银行泄漏家具向净值化转型、收益率下行且波动较大，储蓄险竞品勾引力显豁缩小，市集具备保本储蓄属性的金融家具稀缺。凭证寿险家具订价旨趣，储蓄险订价严格罢职预定利率、保障牵累受保障合同敛迹，既有风险保障功能又兼具保本属性，未必得志东说念主群众人日益增长的保障保障和钞票处置需求。在住户风险偏好较低、市集访佛金融家具稀缺的布景下，住户风险偏好较低、对储蓄险的需求依然隆盛。

2.2供给端：预定利率下调、加大永久分成险斥地推行，计算家具价值率将提高

2.2.1政策层面：解救养老、健康、普惠保障发展

政策荧惑养老保障、健康保障和普惠保障发展，明确健全家具订价机制、解救浮动收益型保障发展。家具供给日益丰富，将进一步阐扬东说念主寿保障的家庭保障和钞票传承功能。

8月30日，国常会研究推动保障业高质料发展的多少意见，继2006、2014年国常会两次审议研究保障业加速发展的意见后，这次国常会再次说起研究推动保障业高质料发展、明确要充分阐扬生意保障等市集机制作用，干系政策加速出台。

9月11日，国务院发布《对于加强监管珍视风险推动保障业高质料发展的多少意见》（本段简称“《意见》”），是第三个保障业“国十条”。行动保障业高质料发展的撮要性文献，《意见》明确了2029、2035年两个阶段性发展主见，指明了保障业珍视风险、高质料发展的异日标的，增强行业发展定力。具体来看，在严监管、化风险方面，提议强化资产欠债联动监管、加强久期和利率风险处置、健全市集退出机制和歇业算帐标准等；在提高保障作事水正常面，提议1）积极发展第三扶持养老保障：含生意保障年金、个东说念主待业金家具、生意待业金业务、专属生意养老保障等，2）扩大健康保障掩饰面：含生意医疗保障、生意永久照应保障、带病体保障等，3）健全普惠保障体系：含不测伤害保障、专属普惠保障，4）深化要点畛域改良：健全家具订价机制，解救浮动收益型保障发展；阐扬东说念主寿保障的家庭保障和钞票传承功能；稳步开展境表里币保单业务等。

10月23日，国度金融监督处置总局发布《对于鼎力发展生意保障年金筹商事项的见告》，明确了生意保障年金的主见，提议了推动业务发展、加强监管的干系举措，金融监管总局将推动保障公司加速补都第三扶持养老短板，鼎力发展生意保障年金，不休优化家具和作事，为东说念主群众人提供丰富千般的养老保障和跨期财务酌量作事。

2.2.2欠债成本：监管下调预定利率，新业务成本有望进一步压降

预定利率是指寿险家具在狡计保障费时接受的利率，保障公司在厘定保障费时，应凭证公司历史投资通告率教授和对异日的合理预期及家具特色按照审慎原则确定预定利率。尽管监管仅规章了预定利率上限，但东说念主身险家具同质化景况显豁、市集竞争强烈，家具预定利率一般都按照监管上限竖立。2023年以来，监管多措并举，连续健全东说念主身险家具订价机制，换取行业缩小欠债成本、化解潜在利差损风险。

2024年8月2日，国度金融监管总局向行业认真下发《对于健全东说念主身保障家具订价机制的见告》（以下简称“《见告》”），具体来看：

1）明确新备案东说念主身险家具预定利率上限分批调整：9月1日起，庸碌型家具（传统险）预定利率上限2.5%（此前3.0%）；2024年10月1日起，分成型家具（分成险）预定利率上限2.0%（此前2.5%）、全能型家具（全能险）最低保证利率上限1.5%（此前2.0%）。

《见告》要求分批下调东说念主身险家具预定利率，将缓解寿险公司新业务欠债成本行业性走高的压力、珍视潜在利差损风险。打平收益率是基于上市公司年报暴露的投资收益率下跌50bp的NBV和VIF数据进行线性外推，测算得出NBV（新业务价值）和VIF（灵验业务价值）为0时的寿险投资收益率。测算NBV和VIF的打平投资收益率不错判断公司的寿险欠债成本。抵制2024年上半年，国寿、祯祥寿、太保寿、新华NBV打平投资收益率测算分别为2.23%、2.06%、2.70%、3.26%，较上年末分别-0.72pct、-0.37pct、-0.42pct、-0.66pct；VIF打平投资收益率测算分别为2.23%、2.46%、2.17%、3.06%，较上年末分别-0.22pct、+0.07pct、+0.05pct、+0.04pct，分别达成详细投资收益率2.52%、3.69%、4.00%、2.49%；险企利差损压力多数有所缓解。具体来看：

①连年来，NBV和VIF打平收益率显豁上升，2023年以前新业务成本行业性走高、2024年上半年新业务成本有所压降。主要由于利率下行布景下，住户保本储蓄需求隆盛，2021年以来储蓄险新单高增、家具NBVM较低且对投资收益率明锐性较高，而NBVM较高、对投资收益率明锐性较低的重疾险销售承压。2023年8月起，传统险预定利率下调50bp、不高于3%，若用度率等订价假定不变，市集主推的增额毕生寿险家具IRR下跌、寿险新业务欠债成本快速压降，2024上半年NBV打平投资收益率测算显豁下滑。

②NBV打平收益率波动较大、VIF打平收益率增幅相对较缓，2024上半年NBV打平投资收益率测算显豁下滑，但对VIF打平收益率的作用有限。主要由于VIF反馈存量业务，存量业务体量较大、欠债成本相对较低，未必摊薄新业务欠债成本。但跟着低成本存量业务的不休到期和高成本新增业务的连续增长，主要上市险企举座欠债成本或将有所上升。

2）建立预定利率与市集利率挂钩及动态调整机制。《见告》明确，将参考5年期以上贷款市集报价利率(LPR)、5年依期进款基准利率、10年期国债到期收益率等永久利率，确定预定利率基准值，由保障业协会发布。挂钩及动态调整机制应当报金融监管总局。达到触发要求后，各公司按照市集化原则，实时调整家具订价。

低利率环境下，外洋发达保障市集多数通过建立预定利率动态调整机制来实时调整欠债成本、化解利差损风险。《见告》发布后，三大参考利率均值过头降幅分别与最新传统险预定利率上限（2.5%）和三大险种预定利率上限的降幅（50bps）接近。抵制2024年8月2日，5年期以上LPR为3.85%、5年依期进款基准利率为1.80%、10年期国债到期收益率2.13%，三大参考利率的算术平均值为 2.59%，较此前2023年8月1日预定利率调整时的参考利率平均值（三大参考利率分别4.20%、2.50%、2.66%，平均值3.12%）下行幅度约为53bps。抵制2024年11月29日，5年期以上LPR为3.60%、5年依期进款基准利率为1.55%、10年期国债到期收益率2.02%，三大参考利率的算术平均值为2.39%，较2024年9月1日预定利率调整时的参考利率平均值下行幅度约为20bps。建立预定利率与市集利率挂钩及动态调整机制后，若异日市集利率进一步下行、达到触发要求后，保障业协会将实时确定新的预定利率基准值、东说念主身险公司实时调整家具订价，以更快吩咐市集变化。

2.2.3主要上市险企2025“开门红”：监管荧惑+政策调整的双轮驱动下，永久分成型保障家具为主力

《对于健全东说念主身保障家具订价机制的见告》荧惑斥地永久分成型保障家具。对于预定利率不高于上限的分成型保障家具，不错按庸碌型保障家具精算规章狡计现款价值。这一规章有助于改善分成险NBVM，因此主力家具险种类型的调整对NBVM的影响相对可控。凭证家具现款价值狡计方式，分成险比传统险的现款价值更高、老本占用更高，但利差水平更低，因此分成险NBVM多数低于传统险。经过2024年8月的调整后，传统险预定利率降至2.5%将回到2013年费改之前的水平，若用度率等订价假定不变，计算此前市集主推的增额毕生寿险家具的IRR将下跌、家具勾引力也将进一步下行，但寿险欠债成本有望压降、利差损风险有望缓解。践诺上，传统险预定利率上限自1999年降至2.5%以后连续看守这一水胜仗至2013年，彼时传统险预定利率低于10年期国债收益率和银行进款利率、分成险为市集主流的东说念主身险家具。与传统险由保障合同商定的“固定收益”不同，分成险的收益由“相对保证险较低的固定收益”和“取决于分成险账户策划收尾的浮动红利”两部分组成，客户收益既有保底部分、也有极端弹性，这也对分成险的红利达成率提议较高要求。对于险企而言，分成险不错达成与客户共担投资风险、共享策划效率，达成缩小刚性欠债成本、并幸免家具结构单一带来的利率风险。但代理东说念主队伍近10年间已更为熟悉传统险的销售模式，主力家具切换至分成险，或将对代理东说念主队伍提议新的销售才气挑战.

议论到分成险由险企和客户共担投资风险、共享策划效率，未必灵验缩小刚性欠债成本、并幸免家具结构单一带来的利率风险，主要上市险企2025年“开门红”主力家具险些均为永久分成险。

1）从家具形态来看，以往年份险企“开门红”多数以短期期交的快速返还年金+全能险为主要家具形态，跟着寿险家具预定利率的下调、寿险欠债成本压力的日益加多，险企2025年“开门红”主力家具形态多数转为永久分成型保障。具体来看，国寿三款家具中仅包含一款3年期交、8年期满的短储家具“鑫满益足两全保障”，其余两款均为永久分成险；太保、新华均以永久分成险为主力家具。

2）从运行时刻来看，连年来险企多数珍摄收官责任。但2024年由于寿险预定利率再次下调，2024全年功绩酌量达成度较好、达成时刻较早，主要上市险企多数较早运行2025年“开门红”的筹备责任。

3）从功绩预期来看，寿险预定利率下调，险企加大储蓄型保障家具的销售力度，可能提前消费消费者的储蓄保障需求，2025年“开门红”可能濒临一定增长压力。但银行进款、泄漏家具等保障主要竞品收益率下跌、勾引力不彊，20204年10月，国有大行5年期整存整取进款利率降至1.55%；而住户储贪图愿仍看守高位，凭证图表23的典型案例测算，假定红利利差为0，保证利率下的家具IRR约1.65%-1.75%，已高于进款利率，议论红利利差后永久分成险IRR将更具勾引力。计算储蓄险需求保持隆盛，2025年“开门红”有望保持得当。

2.2.4渠说念发展：聚焦高质料发展，NBVM提高有望在高基数下拉动2025年NBV增长

银保“报行合一”落实，头部险企对峙价值转型，新单范围降、价值增

2023年下半年银保“报行合一”和行业《自律契约》落实后，银保渠说念用度率水平趋于一致。凭证国度金融监管总局举行2023年三季度银行业保障业数据信息新闻发布会，抵制2023年10月，初步估算，银保渠说念的佣金费率较之前平均水平下跌约30%。尽管存在家具调整、再行签约等情况，但头部险企具备资金、资源等详细上风，与银行间结合方式千般，且对成本管控、合规风控等要求较为严格，受影响相对有限。而银保“报行合一”要求按照公司践诺的总用度开支，包括手续费和运营处置等固定用度。手续费率一定的情况下，中小险企业务有限、不具备范围效应，家具质价比也将不足大型险企。

银保渠说念自2023年下半年领先推行“报行合一”以来，业务发展不休范例。上市险企对峙价值转型、高质料发展，推动业务结构改善，新单范围受政策影响权贵下滑，但渠说念用度率改善和期限结构优化助力银保2024年NBVM改善、缓解NBV增长压力；同期也为2025年银保业务的高质料发展打下坚实基础。凭证2024半年报暴露：

1） 中国东说念主寿：严格落实“报行合一”政策要求，强化佣金用度管控，达成降本增效；加强渠说念拓展，扩大结合银行掩饰面。渠说念新业务价值率和价值孝敬权贵提高。

2） 中国祯祥：对峙价值转型政策，聚焦高质料增长，价值孝敬连续提高。在银行结合方面，强化永久互信结合关系，连续深化祯祥银行独家代理模式，同期积极巩固国有大行结合，拓展头部股份行、城商行等后劲渠说念。

3） 中国太保：对峙价值银保政策，打造各别化竞争上风，不休增强“芯”银保发展动能。聚焦政策渠说念结合，强化网点深耕；受市集环境及政策调整影响，新保范围增长承压，价值保持稳步增长。

4） 新华保障：连续鼓吹核心渠说念、要点渠说念、后劲渠说念建设，总部结合全面掩饰，机构布局优化完善；业务发展以传统型保障为主，冉冉丰富多元化家具供给，不休深化业务的期交化、永久化转型。

跟着银保价值转型的鼓吹，2024上半年主要上市险企银保新单范围下跌，但主若是趸交业务压缩，期交业务相对得当；新单用度率改善一样期限结构优化，助力银保渠说念NBVM提高、NBV增长。从2024年上半年数据来看：

1） 银保总新单同比增速：国寿-53.3%、祯祥-15.1%、太保-30.4%、新华-60.8%，其中国寿、新华银保趸交新单分别同比-77.4%、-82.3%，银保趸交新单降幅显豁高于总新单。

2） 银保总新单在寿险总新单中占比：国寿10.6%、祯祥10.1%、太保28.5%、新华47.1%。

3） 银保NBVM：祯祥22.5%（YoY+2.8pct）、太保12.5%（YoY+5.6pct）、新华13.8%（YoY+11.1pct）。

4） 银保NBV同比增速：祯祥+17.3%、太保+26.5%、新华+97.1%。

5） 银保NBV在寿险总NBV中占比：祯祥11.8%、太保19.3%、新华35.3%

太保、新华3Q24银保新单已有较大幅改善，跟着基数效应的疲塌，一样银行网点与险企结合数目抵制取消，2025年银保新单有望趋于谨慎。2024年前三季度银保业务方面，太保总新单、新华总新单、新华永久险首年期交保费分别同比-18.4%、-24.1%、+6.3%，3Q24单季分别同比+7.5%、+292.9%、+130.1%。2024年5月9日，国度金融监督处置总局认真对外发布《对于生意银行代理保障业务筹商事项的见告》，自2010年以来，初次取消银行网点与保障公司结合的数目抵制——生意银行代理互联网保障业务、电话销售保障业务和其他保障业务，各级分支行及网点均不抵制结合保障公司数目。在住户储蓄需求隆盛的布景下，进一步丰富银保家具和作事将更好地阐扬生意银行的渠说念上风和保障公司的家具、作事上风；在银保“报行合一”政策落地并得回奏效的基础上，将灵验拓宽生意银行和保障公司的结合范围，促进银保业务转型发展、推动两边永久深度结合，为银保业务高质料发展奠定基础。

个险转型奏效突显，“报行合一”或将利好头部险企，高质料发展为干线

个险渠说念聚焦高质料发展，代理东说念主队伍量稳质升。2020年起，主要上市险企加速推动渠说念转型，多措并举提高队伍才气、提高代理东说念主产能。2022年以来，主要上市险企代理东说念主队伍范围降幅不休收窄，代理东说念主举座数目趋于相对踏实、质料有所改善。凭证2024半年报暴露：

1） 中国东说念主寿：以高质料发展为导向，真切鼓吹营销体系改良。现存队伍连续贯彻落实“客资建队伍”策划理念，加速构建以客户为中心的个险策划处置体系，向专科化、奇迹化、详细化转型；深化鼓吹个险“6+1”要点责任，效力达成队伍优增优育和产能提高。新式营销模式布局“种子酌量”有序鼓吹，已在24个城市运行试点，并得回初步奏效。

2） 中国祯祥：对峙以高质料发展为价值引颈，连续深化转型，优化队伍结构。通过实战熟悉、场景赋能、职权解救、高端客户作事等举措灵验提高队伍产能，聚焦以“优”增“优”，新东说念主进口不休改善。

3） 中国太保：连续深化“三化五最”的奇迹营销转型，以队伍成长为核心，连续牵引队伍才气提高。

4） 新华保障：对峙以价值为核心，鼎力推动终年期业务转型，践行高质料发展理念；加速鼓吹绩优队伍建设，出台新《基本法》，以优增为要点，整合公司上风资源；运行“XIN一代”酌量专项队伍建设口头，全面加强基础处置。

抵制2024年6月末，国寿、祯祥、太保、新华代理东说念主数目分别62.9万东说念主、30.8万东说念主、18.3万东说念主、13.9万东说念主，分别较上年末-0.8%、-13.5%、-12.9%、-10.3%；祯祥代理东说念主行径率55.9%、太保代理东说念主月均举绩率73.8%、新华代理东说念主及格率18.2%，从2022年起连续提高。其中，国寿、祯祥2024年9月末代理东说念主数目分别64.1万东说念主（QoQ+1.9%）、36.2万东说念主（QoQ+6.5%），代理东说念主数目已相接两个季度环比增长，代理东说念主队伍范围趋稳立场显豁。

《对于健全东说念主身保障家具订价机制的见告》明确在保障家具销售推行中应严格推行“报行合一”。具体来看，《见告》强调深化“报行合一”，明确“加强家具在不同渠说念的缜密化、科学化处置。各公司在家具备案或审批材料中，应当表明个东说念主代理、互联网代理、银邮代理、经纪代理等销售渠说念，同期列示附加用度率（即可用总用度水平）和用度结构”。在以往业务中，个险渠说念孝敬的新单和NBV占比最高、家具NBVM也多数高于其他渠说念，较银保和经代渠说念在价值孝敬上更具比较上风。银保和经代渠说念在家具销售设施具有自主决策权，主要通过代理销售保障家具、赚取寿险公司支付的佣金，用度竞争连结在保障公司之间，保障公司早期需要通过较高的用度推动代理渠说念销售自己家具。而代理东说念主队伍践诺属于寿险公司的自有渠说念，客户资源、销售主动权践诺属于寿险公司，用度支拨的变化主要用于对本公司不同家具阶段性推能源度的调整，“报行合一”践诺针对寿险公司“费差”与自有代理东说念主队伍收入之间的均衡。政策落地后，缩小笔直佣金会对代理东说念主收入产生较大影响、不利于队伍留存，险企或将要点管控盘曲佣金和处置用度，短期保费增长可能存在一定挑战和压力，但永久将带来行业连续向高质料发展转型。若加大对盘曲佣金的管控，将对代理东说念主队伍现存组织架构产生较大影响，代理东说念主层级架构或有缩减、代理东说念主队伍结构或将进一步优化；若加大对处置用度的管控，则需通过科技赋能加强降本增效、以及提高代理东说念主教诲和自驱力等方式，灵验压降中后台冗余用度。

凭证《2024中国保障中介市集生态白皮书》，抵制2023年末，东说念主身险公司保障代理东说念主数目估计281.3万东说念主；凭证上市公司2023年报，抵制2023年末，国寿、祯祥、太保、新华寿险代理东说念主数目估计135.5万东说念主，占东说念主身险公司保障代理东说念主数目的48.2%。在“报行合一”行业用度水平趋于一致的布景下，头部险企个险代理东说念主较中小险企具备范围上风，个险渠说念发展充分、可行动业务发展的“护城河”，同期家具体系完善、附加作事丰富，风控较严格、以往家具订价和用度支拨相对范例，有望在行业竞争中领先凸起重围、达成谨慎过渡；而在保费一定、用度下跌的情况下，也将带来家具价值率提高、业务质料进一步优化。

03

财产险业务瞻望：保费得当增长，COR或有改善

3.1车险：保费增量聚焦新能源，COR改善重在赔付

2020年9月车险详细改良实施以来，费率浮动通盘优化、车均保费下跌，而汽车保有量趋于饱和，导致车险行业保费增速趋于谨慎。而政策换取产险公司压降用度、车险用度率水平显豁下跌，但交强险和商车险牵累名额提高，保障水平提高一样车均保费下跌，使得赔付率提高、拖累详细成本率（COR），挤压车险业务盈利才气。总体来看，车险业务基本达成“降价、增保、提质”。在2022年车辆出行有限、赔付不高，行业利润结余情况多数好于2021年的布景下，险企车险业务用度空间相对裕如，导致车险市集拼用度抢市集的恶性竞争再昂首，2023上半年用度率抬升显豁——东说念主保和太保用度率分别同比+1.0pct、+0.6pct。2023年6月起，国度金融监管总局相接发文，范例车险市集次序、要求加强车险用度处置；此外，八大头部财险公司签署《车险合规策划自律契约》，主动珍视、范例车险市集次序。跟着车险用度管控进一步趋严，2024上半年车险用度率显豁下跌，助力车险COR小幅改善——东说念主保和太爱护视降本增效和缜密化处置，车险用度率分别同比-1.8pct、-1.5pct，赔付率分别同比+1.5pct、+0.6pct，COR分别同比-0.3pct、-0.9pct。

车险综改后，行业用度水平趋于附进，订价和作事成为影响车险业务发展的遑急要素，行业竞争焦点冉冉从用度转向订价和作事。头部险企在订价才气上具备核心上风、马太效应突显，计算头部险企保费稳增、业务结构优化，压降赔付率成为抵制COR的错误。一方面，头部险企历史数据蕴蓄充分，订价更精确、理赔抵制更缜密、风控才气更强，同期附加作事丰富、家具体系多元，推动东说念主保、太保、祯祥“老三家”车险保费市集份额不休提高。抵制2024年9月末，“老三家”车险市集份额69.1%。另一方面，头部险企优质家庭私用车业务范围较大且连续延迟，严慎发展营运客车、货车等风险相对较高的业务，业务结构优化有助于保持赔付率的相对踏实、达成承保盈利才气优于行业平均，保费增速平于或快于行业平均。抵制2024年9月末，从车险保费同比增速来看，祯祥（+3.80%）>行业（+3.32%）>太保（+3.26%）>东说念主保（+3.24%）；凭证中国东说念主保官网发布的2024年中期功绩推介材料，东说念主保财险2024上半年共承保4943万辆汽车（YoY+6.1%），其中家自车承保数目4067万（YoY+6.5%）、家自车新车承保数目349万（YoY+5.2%），家自车承保数目同比增速高于举座承保车辆同比增速，业务结构显豁优化。

在车均保费保持相对谨慎的基础上，车险保费增长主要依靠新车销售和存量车转续保拉动。连年来，新能源车放量增长，成为新车销售的遑急起原，计算新能源业务将成为车险保费增长的遑急增量起原。跟着车险综改首年基数效应的减退，连年来车均保费基本保持谨慎，异日车险保费增长主要依靠承保车辆数目增长。而我国汽车保有量连年已处于较高水平、高位增长相对有限，存量车转续保业务是看守车险保费的遑急基本盘。但与外洋汽车市集比较，我国每千东说念主汽车保有量尚有较大提高空间。连年来，在政策激发下，新能源车放量增长，新能源汽车销量增速高于汽车总销量，新能源汽车销量在汽车总销量的占比也连续提高，是新车业务的遑急起原。抵制2024年10月，新能源汽车单月销量143万辆（YoY+49.6%）、汽车总销量305.3万辆（YoY+7.0%），新能源汽车销量在汽车总销量的占比高达46.8%。凭证中国东说念主保官网发布的2024年中期功绩推介材料，东说念主保财险新能源车险2024上半年共承保新能源汽车450万辆（YoY+59.3%）、达成保费收入196.6亿元（YoY+55.6%），承保车辆数、保费收入增速和车均保费权贵高于传统燃油车——2024上半年东说念主保财险车险和新能源车险承保车辆数分别同比+6.5%、+59.3%，保费收入分别同比+2.5%、+55.6%，车均保费分别3427元、4369元。但新能源汽车发展时刻相对较短、本事迭代升级较快、驾驶模式也与传统燃油车有一定区别，在风险结构、风险成本上与传统燃油车存在权贵不同，车险的订价基础、理赔处置、销售模式等均需要重建。而险企新能源车的历史数据蕴蓄相对有限，订价、风控、理赔等设施较传统燃油车的难度更大，总体赔付率和COR较传统燃油车业务压力更大。

2024年4月，国度金融监督处置总局向财险公司下发《对于鼓吹新能源车险高质料发展筹商责任的见告（征求意见稿）》，通过扩大自主订价通盘范围、分离网约车订价、推动行业零整比研究等详细措施缓解新能源车险赔付压力。具体来看：

1）“自主订价通盘范围由正本的0.65-1.35调整为0.5-1.5”：为险企按照风险品级情况或消费者特征或车辆用途进行各别化订价掀开政策空间。

2）“研究推出‘基础+变动’组合保障家具，为兼职运营网约车的新能源车提供愈加全面的保障保障，优化调整新能源生意车险基准费率”：在业务发展中，此前网约车和家庭私用车的新能源车险并未分开策划。网约车差异订价后，有意于险企精确订价，对风险更高的网约车资率适度提高、风险相对更低的家庭私用车资率适度下调，。

3）“加强新能源汽车专科研究才气，解救行业开展新能源汽车零整比、安全指数等研究，依期向社会发布研究效率；加强跨行业交流结合，为新能源汽车的分娩企业优化和立异家具假想提供建议参考，推动缩小新能源汽车维修成本”：脱险率和维修成本是影响赔付支拨的遑急要素。新能源汽车维修成本相对较高，零整比的研究优化有望推动新能源汽车维修成本缩小。

3.2非车险：常态化展业助保费增长，减风量+优结构促COR改善

各地农业保障招标责任影响业务鼓吹节拍、头部险企主动调整牵累险业务结构、压降高赔付老板牵累险业务，2024年非车险保费增速降档。但头部险企具备资源天禀上风，承保地域范围广、风险漫衍才气强，网点下千里充分、渠说念实力丰足，非车险业务发展具备较强比较上风；同期，2024年保费基数不高，农险招标等责任落地后2025年展业将归来常态，非车险保费有望收复较快增长。抵制2024年9月末，非车险累积保费收入同比+7.9%，其中牵累险+8.5%、农业保障+6.2%、健康险+15.6%、不测险+2.0%，非车险保费增速较2023年9月末同比-1.2pct，主要由于牵累险保费增速同比-1.2pct、农业保障保费增速同比-13.2pct。

当然灾害导致非车险赔付增长、COR权贵承压。尽管当然灾害客不雅存在，但头部险企积极探索风险减量作事、提高防灾减灾救灾和抗风险才气，不休优化业务结构，计算2025年COR压力将有所缓解。2024上半年灾害频发、汛期提前，财险理赔和灾害风险处置压力提高，已赔付和预赔付南边暴雨洪涝灾害金额超11亿元，凭证中国东说念主保（601319.SH）2024半年报，东说念主保财险非车险业务上半年COR约97.3%、承保利润24.2亿元（YoY-31.3%）。下半年国内主汛期到来，理赔和风险处置进一步承压，凭证中国财险（2328.HK）抵制2024年9月30日止九个月之未经审计功绩公告，2024年前三季度东说念主保非车险业务受低温雨雪冰冻、暴雨、强台风等灾害事故影响，COR约100.5%（YoY+1.9pct）、出现承保失掉6.8亿元。中国东说念主保践行“保障+风险减量作事+科技”新生意模式，强化缜密化处置和主动风险防控，加强保前风勘、保中预警、灾前排查、大灾理赔和平台建设，鼓吹风险减量作事提质、扩面、增品，有望强化理赔风险处置和专科作事才气、有望推动2025年COR角落优化。

04

资产端瞻望：投资压力缓释，利润增长可期

1）长端利率下行空间有限，超永久相配国债将为险企提供优质永久期资产并提供踏实净投资收益。

在经济结构调整和转型升级、财政政策积极加码和货币宽松加码落地的布景下，我国10年期国债收益率核心可能进一步颤动下行，但下行空间有限。财政政策积极加码，推出历史最大范围化债决策，场所化债压力显豁减轻，后续仍有较大举债空间和赤字提高空间；央行货币宽松加码落地、开启买断式逆回购，并推动政策框架转型，《2024年第三季度中国货币政策推行讲解》，定调加大逆周期调养力度，且愈加珍摄货币政策框架转型，淡化货币数目，强调利率传导。跟着降准降息陆续落地，货币政策连续宽松、财政政策发力稳增长，有望赓续解救实体经济斥地。凭证祯祥证券固收团队《2025年宏不雅利率债年度策略讲解：不预设，趁势而为》，2025上半年如果降息15bp，10年期国债核心将降至1.8%-2.2%。

超永久相配国债的冉冉发即将加大市集优质永久债券的供过劲度，有望缓解市集对“资产荒”的担忧、对长端利率酿成撑持。同期，寿险欠债久期较长，超永久相配国债的发即将缓解保障新增资产与到期资产再竖立压力，并将在拉长资产久期、踏实保障净投资收益率等方面赓续阐扬“踏实锚”的作用。凭证国度发改委，2024年用于“两重”建设和“两新”责任的1万亿元超永久相配国债依然一都下达到口头和场所，现在正在加速鼓吹口头建设和资金拨付。2025年，我国将赓续刊行超永久相配国债并进一步优化投向，仍将保持有劲度的安排解救国度紧要政策实施和要点畛域安全才气建设。

2）地产政策连续发力、利好密集开释，助力化解险企投资风险。

2024年以来，地产政策密集落地。总体来看，政策从珍摄中永久发展的三大工程，转向愈加求实及有针对性的消化存量房产、提振购房意愿，解救房地产市集得当发展、珍视化解地产风险。保障欠债端基本面行稳致远，2024年板块行情主要受到资产端地产投资敞口的压制。稳地产政策有望推动房地产市集角落改善，将助力改善保障公司的资产减值压力、化解险企投资风险。具体来看，4月30日，政事局会议说起消化存量房产和优化增量住房；5月17日以来，央行降首付、取消房贷利率下限、政府收储等政策均体现了中央强力去库存、消化存量房产的决心，政策力度已超2018年和2014-2015年；9月24日国新办举行新闻发布会，说起缩小存量房贷利率约50bp、结伙最低首付比例至15%、优化保障性住房再贷款政策等一揽子稳地产政策；9月26日，政事局会议强调促进房地产市集止跌回稳，严控增量、优化存量、提高质料，并调整住房限购政策；11月13日，财政部对于契税、升值税的优惠折服落地。

3）一揽子政策协同发力，提振市集情谊、助力经济预期改善，A股市荟萃期朝上仍有空间，保障资产端有望连续斥地。

一揽子稳经济稳市集政策协同发力，刻下国内务策迎来本色性转向，宏不雅风险进一步下跌；市集风险偏好和市集活跃度显豁提高，成交量权贵回暖，但仍需不雅测政策落地效果和后续政策力度。4月12日国务院发布老本市集新“国九条”，聚焦老本市集高质料发展，进一步解救新质分娩力发展壮大、连续换取提高上市公司投资价值、加速鼓吹投资端改良。9月24日以来，一揽子稳经济稳市集政策密集出台，加大逆周期调养力度、解救房地产市集止跌回稳、场所化债、降准降息，央行创设货币政策新器具SFISF解救老本市集，证监会加速推动中永久资金入市改良、深化上市公司并购重组和市值处置改良。

A股估值水平位于历史核心隔邻、竖立性价比突显，在增量资金流入和基本面角落斥地预期之下，中期回转行情仍有朝上空间、市集结构性契机加多，将助力险企2025年投资收益率和净利润改善。A股主要市集指数估值位于历史核心隔邻，沪深300指数股债收益比处于历史99%分位。保障大类资产竖立立场得当，尽管主要上市险企股票和基金竖立比例不高，但却是决定投资收益率弹性的“错误少数”。2024年前三季度主要上市险企归母净利润同比增长权贵主要由于9月末以来职权市集回暖推动投资收益高增，在A股市荟萃期朝上仍有空间、2025年保障欠债端总体保持得当的基础上，2025年资产端有望连续改善、投资收益率提高将助力净利润柔软增长。

05

投资建议与风险教唆

5.1投资建议

行业方面：欠债端，住户储蓄需求隆盛、保障竞品收益率下跌，储蓄险需求将连续开释，计算2024全年NBV将保持较高增速、延续欠债端改善之势，业务结构优化、NBVM提高预期将助力2025年NBV在高基数之下保持相对得当。产险马太效应显豁、结构优化、降本增效，计算2024全年将保持保费稳增、COR小幅承压，2025年有望达成保费增长、COR保持得当。资产端，9月末以来，职权市集显豁回暖，计算2024全年投资功绩仍有望看守增长、净利润保持较高增速；A股市荟萃期朝上仍有空间，2025年有望达成投资收益率提高、净利润柔软增长。现在行业估值和持仓仍处底部，β属性与地产投资风险缓解将助力保障板块估值底部斥地，看好行业永久竖立价值。

东说念主身险：2024年前三季度寿险NBVM提高推动NBV多数较大幅增长，Q4单季功绩占比一般不高，计算2024全年NBV将看守刻下增速水平。瞻望2025年，家具预定利率下调可能导致部分储蓄需求提前开释，但市集具备保本储蓄属性的金融家具稀缺，保障主要竞品收益率下跌、勾引力较低，住户保本储蓄需求隆盛，上市险企应时推出兼具保证收益和弹性收益的永久分成险、发展终年期业务，业务结构优化、NBVM提高预期将助力2025年NBV在高基数之下保持相对得当。

财产险：4Q24并未发生较大当然灾害、各项业务常态化鼓吹，计算2024全年保费稳增、COR小幅承压。瞻望2025年，车险综改后，行业用度水平趋于附进、车均保费保持相对谨慎，压降赔付率成为抵制COR的错误。头部险企订价、理赔和作事等方面更具上风，计算头部险企车险保费稳增、业务结构优化、COR可控。非车险方面，跟着农险业务归来常态、风险减量作事的连续鼓吹和业务结构的不休优化，非车险保费有望收复较快增长、当然灾害导致的COR压力将有所缓解。

资产端：9月末以来，职权市集显豁回暖，计算2024全年投资功绩仍有望看守增长、净利润保持较高增速。跟着货币宽松加码落地，10年期国债到期收益率颤动下行至2.0%支配，2025年10年期国债收益率核心可能降至1.8%-2.2%，但下行空间总体有限。一揽子稳经济稳地产稳市集政策协同发力，但仍需不雅测政策落地效果和后续政策力度，A股市荟萃期回转行情仍有朝上空间，将助力2025年险企投资收益率和净利润在低基数下有所改善。现在行业估值和持仓仍处底部，β属性与地产投资风险缓解将助力保障板块估值底部斥地，看好行业永久竖立价值。

个股方面：4Q24市集来去型资金更活跃、保障股β属性权贵。瞻望后市，仍需不雅测政策落地效果和职权市集推崇。若职权市集连续颤动，建议优先包涵个险转型坚定、欠债端发展具备韧性、资产端兼具弹性的企业，以及存量业务欠债成本相对较低、“开门红”运行较早、业务发展得当的企业。若职权市集连续向好，建议包涵资产端弹性更大的干系企业。

5.2风险教唆

1）职权市集波动导致利润承压、板块行情波动剧烈。

宏不雅经济收复进程不足预期，加多政策不确定性，职权市集情谊斥地不足预期、主要指数大幅波动，投资收益率超预期下滑、净利润未如预期斥地，β属性导致板块行情波动加重。

2）寿险家具预定利率切换带来的负面影响超预期、住户储蓄险需求开释不足预期，代理东说念主数目连续下滑、质态提高进程疲塌，导致寿险新单与NBV不足预期。

外洋宏不雅环境复杂，若国内宏不雅经济收复不足预期，老本市集波动加重、长端利率进一步下行，保障公司投资端压力加重。险企可能进一法度整储蓄类家具假想、缩小固定欠债成本，导致保障家具勾引力下跌、销售难度加大，新单销售不足预期。

3）监管政策不休趋严，对各渠说念展业、行业业务发展的影响程度可能进取预期评估情况。

寿险各渠说念“报行合一”政策冉冉落地，监管效果不足预期，监管可能会密集出台更为缜密、更为严格的政策，进一步范例行业发展。寿险家具复杂程度更高，尽管银行与保障公司依然再行顽强合乎规章的手续费及结合协议，但在业求践诺落地流程中可能存在其他违游记径，导致银保渠说念“报行合一”政策落地效果不足预期；银行掌执网点、客户资源，渠说念讲话权较强，“报行合一”政策落地效果以及对不同公司的影响程度需待不雅测，新单增长不足预期。

4）产险赔付超预期导致承保利润下滑。

当然灾害频发、非车险赔付超预期，车险用度竞争改善情况不足预期，产险COR超预期提高、承保利润权贵承压。

5）长端利率超预期下行，到期资产再竖立和新增资产竖立承压、获息才气下跌。

评级认识及声明

（转自：祯祥研究）